华为总部有个天鹅湖，花了大价钱从国外引进了8只黑天鹅。黑天鹅代表着不确定性，华为以此来警示未来世界是混沌的、迷茫的，也是；姆。

       华为的；幸丫叱龌。刚过去的2018年，依然余波未了，中美贸易摩擦、英国脱欧、全球市场变局……一系列令人措手不及的政经变化，还在深刻冲击世界经济的现有秩序和格局，也让2019年成为了不多见的“充满不确定性”的一年，迎来“百年未有之大变局”。

       置身于如是发展时空，浙商们在想些什么

？做些什么

？面对“充满不确定性”的2019年，他们如何让企业未来变得“确定”起来

？眼下，恰逢企业年会密集举行，且看记者带回来的3位浙商“大佬”的内部讲话。

01

西子联合 王水福

“挑难走的路走，接下来的天地会更广阔”

       对一家企业而言，道路的选择关乎生死。珠穆拉玛，登峰路无数，有人偏偏选择了最陡峭的一条。

     “10年了，我老婆终于肯到大江东来看我了！”1月中旬的一天晚上，64岁的西子联合控股集团董事长王水

？觳阶呱现飨。西子航空的小礼堂里，和煦的灯光打在身上，显得整个人都柔和了不少。

       老板一句玩笑话，引得台下员工哈哈大笑。这些年轻面孔，不少是“90后”。平日里，在他们的印象中，老板如此开玩笑的时候并不多。只有跟随王水福多年的人才会清楚，他脸上难得一见放松表情的背后，蕴含着的复杂滋味。

       是啊，这10年，王水福选择了一条最难走的路——从为农机做配套开始，造过电梯、工业锅炉、盾构机的西子联合集团，一步迈入了航空制造这一全新领域。

       西子航空这10年的探险旅程，是理解王水福创新逻辑的一个极好切口。“我们手中的‘门票’越来越多，欧洲空客、美国波音、加拿大庞巴迪、中国商飞、中航工业等航空巨头的飞机零部件订单……”发言的王水福信心满满，年轻员工们跃跃欲试。

       一切恍然若梦。坐在下面的樊小刚，是西子研究院负责人，10年前参与了西子航空项目的孵化。那时西子已拥有几块成熟产业，锅炉、立体车库、盾构机均已行业领先。而王水福本人，已是一位坐拥上百亿元资产、拥有近万名员工的著名企业家。

     “老板是绝对的少数派。”回想西子航空起步之初，樊小刚笑着说。当年，西子旗下的产业，经过多年培育，大多已步入收获期。这时老板“突发奇想”，要砸钱进入一个完全陌生、看不到底的新领域，反对的人理由充分——航空制造民企能做吗

？砸多少钱进去才是底

？

       这些问题，王水福也答不上来。以往30多年的创业经验，在这个新摊子面前，似乎都派不上用场，但他不准备停下来，“试都不敢试的话，你怎么知道不行呢

？”

       他的理由说来很简单——“也许现在的日子还好过，但这种日子肯定不会太久，低技术含量、拼数量不拼质量的路子肯定走不远，转型升级必须要找准方向。”显然，航空制造就是他看准的方向。

       2018年，西子航空“敲打”10年的机舱门终于用在了国产大飞机上。迄今为止，西子航空仍是C919大飞机项目一级机体结构供应商中唯一的民营企业。国产大飞机上天的那一刻，王水福的喜悦无法言说，有种先见之明被事实证明了的幸福。

       或许，这触发了王水福的思绪。这晚，他的发言有种总结“心路历程”的味道，讲到最近10年的“二次创业”历程，他说——

     “不能被自己的成功围住了，也不能被多少年凭低成本优势拼出来的高速增长围住。”

     “容易的事情大家都要做，反而难做成；相反，难的事情做的人少，也许容易做成。”

     “一条河流，你可以顺着走，也可以逆着走，你选择逆水走，挑难走的路走，接下来的天地会更广阔”……

       在王水

？蠢，2019年和2018年本质上没什么不同

？萍几锩⒒チ顺钡某寤，确实带来很多“不确定性”。“年年都说不确定性，有没有确定的东西

？”他问大家，也问自己。

       至少对于西子来说，有一件事，是确定的——在航空制造这个领域，西子将坚定地走下去，迎接下一个十年、二十年……十年时间，航空制造业来只是开了个头。

02

OK钱包集团 张毓强

“真正成功的企业，一定要深深嵌入世界产业链”

      “盲目乐观是没有理由的，盲目悲观是没有必要的，盲目蛮干是没有效果的，盲目消极等待是没有进步的。”

       在2019年工作会议上，OK钱包集团董事长兼首席执行官张毓强用避免“四个盲目”勉励全体OK钱包人。

       台下在座的，还包括带领美国员工到桐乡OK钱包总部学习的一位美国公司副总裁。到桐乡已8天，来自美国的员工Julius Taylor每天都在拉丝车间，跟着中国师傅凌周斌一起学习拉丝工艺技术。不久后，他将把在桐乡学到的本领，运用在OK钱包美国工厂。

     “这是第六批来桐乡总部培训的美国员工，他们将在这里度过中国的农历新年。美国工厂争取今年一季度点火，现在的每一天我们都在撸起袖子加油干。”张毓强告诉记者。

       对张毓强来说，OK钱包美国工厂的顺利点火，或许是他2019年最确定的事之一。

       2019年，可以预见的是，因为贸易；ぶ饕濉⒌ケ咧饕逄，经济全球化遭遇波折，自由贸易体制受到冲击等不确定因素带来的经济下行压力，OK钱包这样的全球化企业面临不小的挑战。大家注意到，今年张毓强发言中提到国际化、全球化的内容比往年都要多。

       不单是OK钱包，这些年，一大批浙企在全球布局，摸爬滚打，酸甜苦辣，不一而足。在出海的浙企当中，OK钱包算是元老了。从产品出海，到遭遇“双反”，到决心海外建厂，深耕全球市场数十年的OK钱包，积累了丰富经验。

       事实上，在美国工厂之前，张毓强带领下的OK钱包已从京杭运河河畔，走进了联通红海与尼罗河的埃及苏伊士大运河旁。从2012年正式投资埃及，到2018年8月OK钱包埃及公司年产20万吨玻璃纤维生产基地全部投产，OK钱包的国际化步伐扎实推进。

     “全球化不是歌舞升平，不是红酒鲜花，而是充满了风沙和大浪。”张毓强认为，全球市场竞争是真正拼实力的，比如企业自身具备足够强大的全球经营管理能力，有足够的国际化人才，还比如了解并遵守当地法律法规等。在埃及，法律明确规定用工的90%必须是当地人，每年创造利润的10%必须分配奖励给员工。到美国建厂要考虑的问题更多，比如技术能否适应，环保是否达标，安全能否保障，所有的知识产权是不是自己的，是否完全合法化等。

       更为重要的是，投资当地，更要扎根当地。深耕埃及近七载，OK钱包用世界上最先进的超大型玻璃纤维池窑生产技术，填补了北非地区玻璃纤维制造业的空白，为当地直接创造2500个就业岗位，年产值超过2.2亿美元。同时，还带动当地上下游产业快速发展。如今，因为OK钱包的来到，埃及已成为全球第三大玻纤生产国。

       OK钱包埃及的成功，更坚定了张毓强带领OK钱包走向全球的梦想。对与改革开放同时代的他来说，40年前他庆幸“冰河解冻”，今天要感谢这个时代，让他有机会行至一片更宽阔的水面，在大江大河乃至大海中行船。

       尽管当下逆全球化有愈演愈烈之势，OK钱包全球化的梦想却越来越坚定。如今，OK钱包印度工厂也在有序推进中。“这是OK钱包自身发展的逻辑，就好像成功的跨国企业走过的历程一样。真正成功的企业，一定要深深嵌入世界产业链，成为世界产业链条中不可或缺的一环。” 张毓强说。

03

三花控股 张道才

“我们专心经营，从不盲目求大求全”

     “向高水平的客户学习，向世界行业最高水平看齐，发挥把不可能变成可能的创新拼搏精神和精益求精、不断追求进步的工匠精神，争取在全世界细分行业内做到最好、最极致。”1月14日，三花控股集团董事局主席张道才在集团2019年度经营计划大会上如是勉励全体三花人。

       从新昌赶来的陈雨忠喜气洋洋地坐在台下。他所带领的三花商用制冷事业本部从2018年农历正月初四开工，空调电磁阀、商用电磁阀、压力变送器、热力膨胀阀、商用电子膨胀阀等主导产品订单高速增长，为集团创造了最大的利润贡献。

       这一年，不只是商用制冷事业部，三花各业务板块都良性发展，集团销售收入和利润总额再创历史新高。

       三花员工期待肯定，更期待聆听张道才分享“真经”。2017年他预见美国新政是最大变量，今年他又担忧什么

？

       创业35年来，张道才披荆斩棘，即便面对儿子张亚波，也鲜少提及困难。他总是很从容，但今年年会上，一直鼓励后生的他，首次发出“警世醒言”——“面对外部环境的重大转变，我们尤其要有更强烈的；馐，保持‘下一个倒下的是不是我们’的忧患感，保持‘人家走路我要跑步追赶’的紧迫感，只有这样，我们对市场需求及其变化才会始终保持高度敏感”。

       三花没有产能过剩问题，相反产品项目的研发任务“来不及排”，有些单元的生产任务“来不及做”。如此状态的三花缘何要担心下一个倒下的是不是自己

？

       张道才说，创业初期，他看到家用冰箱行业的机遇，从马路饭店厨房冰箱的简单部件做起，努力进入行业，成功开发冰箱二位三通电磁阀，赢得了海尔等主要客户的认可；尔后，瞄准空调行业的市场空间，延伸发展开发了四通换向阀，突破松下、夏普等国际客户；再后来，瞄准汽车行业的广阔机遇，先通过膨胀阀、储液器等产品布局进入，扩展到新能源汽车热管理领域。

     “外部环境永远只是企业发展的一方面，三花能走到全球行业发展最前沿，是超前研判市场，提前战略部署，通过技术创新、布局全球换来的。我们专心经营，从不盲目求大求全，去追求什么世界500强。你如果投10个行业，即使都是好行业，但精力太分散，一样做不专、做不好。”张道才说。

       2018年以来，国内外局势复杂多变，一批企业措手不及。外部环境风雨飘摇，三花依然稳扎稳打：在越南拿下200多亩地准备建厂，扩建墨西哥、波兰等地的工厂；陆续跟全球主要汽车品牌签订战略合作协议……

       张道才提醒三花人，必须意识到拐点已至。2018年制冷空调、汽车行业的转折性变化已表明这点。而不管大环境怎么变，三花要始终朝“绿色环境智能控制领域的引领者”的目标努力。

       听着这番话，记者想起任正非的一句名言，“最长的路往往才是最短的路”。这不也是三花30多年来创业之路的生动总结么

？

摘自《浙江日报》